Bora Vender · estudo Alfredo Soares

pilar aparece em 12 ou mais fontes · recorrente 5 a 11 · número = posts e vídeos em que a técnica aparece. Frases são literais (transcrição automática), curtas, só para estudo.

Contexto (24/10): 9 diagnósticos e 8 propostas da implementação de R$ 10 mil, 0 contratos. Caixa pesou em 8 dos 9; "não é o momento" derrubou os 3 que faturam acima de R$ 20 mil; cônjuge travou 3. A escada nova já existe no papel: High (implementação R$ 10 mil, diagnóstico de 30 min), Mid (Turma R$ 497), Low (Oficina R$ 97). As 10 técnicas abaixo são as do Alfredo que mais servem para isso, na ordem do funil.

Tom: o Alfredo fala com empresário e time de vendas, com palavrão e "meu irmão". Para professor e especialista, aproveite a lógica (ser útil, matemática, escada, data marcada) e deixe de fora o atrito e a pressa do "piscou, boletei".

1Raio-X antes de agendar: dinheiro, demanda e cultura

"Se a gente encontra alguém que tá com dinheiro, já sabe qual é a demanda e tem a cultura, a venda acontece em 5 minutos." É o BANT que a upstep decidiu usar, com uma letra a mais: cultura = já comprou curso, mentoria ou agência antes. Pelo funil v2, só 3 de 39 já pagaram agência. Quem nunca investiu em ajuda precisa começar pelo degrau barato.

No formulário / WhatsApp, antes da agenda: "Você já investiu em algum curso, mentoria ou agência para o seu negócio? Quanto, mais ou menos?" "Quais são os 3 principais desafios para tirar o seu curso do papel hoje? Pode escrever do jeito que vier." "Quem decide com você um investimento desse tamanho?"

Cultura "não" + renda abaixo de R$ 20 mil → Oficina R$ 97, sem call. Os 3 desafios escritos viram o roteiro do diagnóstico (técnica 2).

2Consulta médica: o que dói, há quanto tempo, o que já tentou

Abre o vídeo mais visto do canal, "Como Eu Treino Vendedores para Vender Mais" (638 mil visualizações). O cliente diz o problema, há quanto tempo convive com ele e o que já testou. Do que falhou sai a contra-objeção: se ele comprou curso de lançamento e não lançou, você não vende curso, vende o acompanhamento. É exatamente a diferença da implementação.

"Você me escreveu três desafios. Qual deles mais te incomoda hoje?" "Há quanto tempo isso está parado?" "O que você já tentou para resolver? E por que não deu certo?"

Anote o que falhou. Na apresentação, fale só da parte que resolve aquilo (acompanhamento, fazer junto, página pronta) e nada do que ele já comprou e não usou.

3Quem pesquisa e quem assina

"Antes da próxima reunião, descubra quem pesquisa e quem assina." No Nilton, no Márwio e na Sandrà quem assinava não estava na call. O Alfredo identifica quem manda e encanta essa pessoa ("quem eu tenho que encantar").

Na confirmação: "Esse tipo de decisão você toma sozinho ou com alguém da família ou sócio? Se for com alguém, vale muito essa pessoa estar nos 30 minutos: eu mostro o diagnóstico para os dois de uma vez."

Se a decisão é a dois e a pessoa não vem, não abra o preço do High na call. Marque a segunda conversa com os dois.

4Emoção chama, matemática fecha

"Você tem que usar o racional para ele aterrizar." O Alfredo compara o investimento com o faturamento do cliente ("menos de 1% do teu faturamento anual") e mostra a conta do retorno. Para o professor, a conta é em alunos e no tempo que ele já perdeu.

"Você fatura uns R$ [25 mil] por mês, uns R$ [300 mil] no ano. A implementação é R$ 10 mil, cerca de [3%] do seu ano." "Com um curso a R$ [497], são [21] alunos para pagar o projeto. Você me disse que tem [X] alunos e ex-alunos na sua base." "E você está há [2 anos] com isso parado. Quanto isso já custou?"

Use os números que ele mesmo disse no formulário e no diagnóstico. Escreva a conta na tela (técnica do Alfredo: "sempre que você escrever, que o cliente vê... você vai vender mais").

5Preço só depois do "eu acredito"

"Eu só vou falar de preço e de produto quando você falar eu acredito nisso." Na call da Claudia o preço saiu antes de qualquer crença. Pergunte se ele acredita no plano e só então abra o investimento.

"Pelo que você me contou, o caminho é: escolher o produto pelo que o aluno quer, pré-vender para a sua base e só depois gravar. Você acredita que, feito assim, o seu curso vende?" Se "sim": "Então posso te mostrar como a gente faz isso junto e quanto custa?" Se "não sei": "O que te faz duvidar?" (volta para a dor; ainda não é hora do preço)

6Melhorar a oferta, nunca baixar o preço: a escada

"Primeiro passo nunca é baixar preço. Guardião da boa margem." E "comece pelo produto mais fácil de comprar". Quem não tem caixa para R$ 10 mil não ganha desconto: desce para o degrau que existe, com preço fixo. Bonificar (dar mais) em vez de descontar, como a Ambev com o chope.

"Pelo que você me falou do seu caixa agora, os R$ 10 mil não fazem sentido hoje, e eu não vou te empurrar. Tem um caminho menor que resolve a primeira parte: a Turma, R$ 497, quatro encontros, e o primeiro módulo fica no ar na semana 4. Quando o curso começar a vender, a implementação vira o próximo passo." Se pedir desconto no High: "Desconto eu não dou, porque o preço é o mesmo para todo mundo. O que eu posso é [bônus que já está previsto] se você fechar hoje."

Regra da escada (funil v2): nenhum degrau vira desconto de outro e não se inventa produto na call.

7"Não é o momento" = "agora não": saia com a data

"No comercial, o primeiro 'não' quase sempre significa 'agora não'. E o 'vou pensar' geralmente quer dizer 'me liga na quinta'." Diferente do Igor, o Alfredo não confronta: aceita e transforma em data, e enquanto isso nutre com algo útil. Jarbas ("é para 27") e Patrícia (viagens até janeiro) eram exatamente isso.

"Faz sentido. Quando seria o momento certo para você? Fevereiro?" "Então combinamos assim: em [data] eu te chamo para a gente ver isso de novo. Até lá, quer começar pela Oficina (R$ 97)? Você sai com o produto escolhido e a pré-venda pronta, e em fevereiro a gente parte dali."

Registrar a data no CRM. O follow-up leva um case, uma notícia ou um número útil para o momento dele ("seja útil, não chato"), nunca "e aí, pensou?".

8Compromisso se compra com dinheiro (entrada hoje)

"Comprometimento não se compra com esperança, se compra com dinheiro." / "Paga um Pix hoje pelo menos." Para quem quer, mas trava no total: uma entrada pequena hoje segura a decisão. Combina com a regra da upstep de entrada de R$ 3 mil + contrato.

"Se faz sentido para você, a gente começa com a entrada de R$ 3 mil hoje e o restante parcelado no contrato. Assim a sua vaga e a agenda de [mês] ficam garantidas." Se for decisão a dois: "Que tal um sinal agora, e vocês conversam até [dia]? Se decidirem que não, eu devolvo."

Sinal reembolsável precisa estar no contrato (Autentique).

9Indicação desde quem disse "agora não"

"Pensa em indicação não só quando o cara é teu cliente." O lead que adiou continua sendo professor com colegas na mesma situação. O Alfredo usa isca de indicação (voucher para indicar três empresas).

"Entendi que agora não é a hora para você. Você conhece algum colega professor que está com o curso pronto na cabeça e travado? Se indicar e ele entrar, você ganha [a Oficina / um bônus]."

10Gestão: case de fracasso por semana e 3 vídeos de objeção

Toda semana o G4 apresentava "um case de sucesso, um case de fracasso", com cliente, canal, objeção, proposta e negociação. E o dono grava as quebras das 3 principais objeções em vídeos de 2 a 3 minutos para o time mandar.

Registro de cada call (CRM / painel): cliente · canal · faixa · objeção principal · proposta · o que foi negociado · próximo passo com data. 3 vídeos para o follow-up: 1) "Não é o momento" (custo de esperar mais 6 meses) · 2) "Não tenho o dinheiro agora" (a escada: Oficina e Turma) · 3) "Preciso ver com minha esposa" (convite para a conversa a dois).

O que diverge do Igor Mello

Dinheiro na call: o Igor pergunta orçamento e "Pix ou cartão?" antes da oferta. O Alfredo deixa o preço para depois do "eu acredito" e qualifica capacidade antes da call (raio-X do lead). Para a upstep, os dois se somam: caixa no formulário (BANT) e crença antes do preço.
"Não é o momento": o Igor confronta ("não decidir também é decidir"). O Alfredo trata como "agora não", marca a data e nutre com algo útil. Com professor, a versão do Alfredo tende a soar melhor.
Preço e oferta: o Igor trabalha a call; o Alfredo trabalha a oferta: escada de valor, porta de entrada, bonificar em vez de desconto, cobrar pelo resultado (fixo + variável), permuta. É o lado que faltava no estudo do Igor e que conversa com a escada Low/Mid/High.
Fechamento: parecidos no dinheiro hoje ("condição é da call" no Igor; "paga um Pix hoje pelo menos" no Alfredo). O Alfredo é mais rápido e informal; o Igor tem roteiro de frase a frase.
Fonte: o Igor ensina com role play e trecho de call real. O Alfredo ensina com consultoria ao vivo em empresas (série "O Advisor"), entrevistas e vlogs: mais estratégia comercial e de crescimento, menos script de call.

Para decidir (o estudo não decide)

Fixo + variável no High (cobrar pelo resultado): entrada menor + % das vendas do curso para quem fatura acima de R$ 20 mil e trava no caixa. Hoje a continuidade já é R$ 3 mil/mês + 10%. Mexe em preço e contrato: hipótese para o Vitor avaliar.
Pergunta de "cultura" (já investiu em curso/mentoria/agência?) no formulário: entra junto com o BANT da v2?

Aba curta de propósito: o foco do estudo é vender mais. Base: 1.600 Reels de 27/02 a 24/10/2026, 340 posts de 04 a 24/10, 107 vídeos e 330 shorts do YouTube. Formatos classificados por IA a partir da transcrição.

Em uma frase

Volume industrial com time de cortes: muitos Reels por dia, quase sempre uma lição curta de negócio tirada de vídeo longo, palestra, podcast ou bastidor, e o mesmo destino no fim: a aplicação para os programas do G4 ("comente G4", "link da bio").

Frequência (Reels por mês)

mar/26jul/26: dobraout/26

De ~3 Reels por dia (março) para ~13 por dia em agosto; ~9 por dia em outubro.
Nos últimos 20 dias: 340 posts (145 Reels, 98 carrosséis, 97 imagens), das 5h às 23h.
O perfil tem 14.068 posts e 1,8 milhão de seguidores.

O que performa (Reels, views medianas)

Formato	Reels	Views
Palestra / aula (corte de palco)	90	144 mil
Bastidor / vlog	65	132 mil
História	59	108 mil
Explicação para a câmera	258	100 mil
Consultoria ao vivo ("O Advisor")	19	96 mil
Corte de podcast	11	85 mil
Frase em imagem	154	14 mil

Só os 693 Reels transcritos têm formato. Os transcritos são os mais vistos, então a mediana deles é maior que a do perfil (47 mil).

YouTube

107 vídeos longos (66 h, mediana de 35 min) e 330 shorts; 154 mil inscritos.
A série "O Advisor" (ele dá consultoria ao vivo numa empresa real: petshop, padaria, loja) é o formato longo que mais rende: mediana de 116 mil views, contra 71 mil das entrevistas ("Intercâmbio Intelectual") e 57 mil dos vlogs.
O vídeo mais visto, "Como Eu Treino Vendedores para Vender Mais" (638 mil), é ele treinando um time comercial.
Shorts rendem pouco (mediana de 2,8 mil): o corte vai para o Instagram.

CTAs e oferta

"G4" aparece em 650 das 1.600 legendas de Reels. CTA mais comum: "Clique no link da bio e faça sua aplicação" (95), depois "comente VALLEY / G4 / LUCRO" para receber o link no direct.
Collabs frequentes: Primocast (37), G4 Business (26), G4 Podcasts (14), Canal Foco (12), Tallis Gomes (10).
Ganchos dos mais vistos: notícia ou caso do momento ("A Bruna Marquezine acabou de dar uma aula de marketing de oportunidade", 4,2 mi) e frase de identidade ("Seja mais apaixonado pelo seu futuro do que tem orgulho do seu passado", 2,1 mi).

O que dá para copiar no conteúdo da upstep

"O Advisor" com professor: 20 minutos ajudando um especialista real a escolher o produto e o preço, gravado (com autorização). É o diagnóstico virando conteúdo e prova.
Notícia do momento + lição de venda: o gancho que mais rende para ele, e cabe no Reel de resultado concreto que já funciona para o Vitor.
CTA: manter o único atual do Vitor (seguir; quem se interessa chama no direct). A palavra-chave do Alfredo ("comente G4") só se essa regra mudar.

Data ▾	Tipo	Views	Curtidas	Coment.	Etapa	Técnica / tema

Transcrições, legendas e dados brutos ficam no Mac: 11-Projetos/alfredo-soares/. "só legenda" = Reel analisado pela legenda, sem transcrever a fala (o crédito de áudio acabou); "Sem transcrição" = legenda curta demais para analisar. O link abre o original. Views só existem para Reels e vídeos; curtidas ocultas aparecem vazias.